藤沢久美のTHE rising Sun
2006年08月
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株式会社ジェイエムネット


2006-08-31 10:00:21
福岡からアジアへそして世界へ

今回ご紹介するのは、
株式会社ジェイエムネット社長の植木一夫さん。

同社は、福岡証券取引所のベンチャー市場
「Q−Board(キューボード)」の上場企業。

「どうして福岡なんですか?」とたずねたら、
「出会いだったんだよね」とおっしゃる。


ジェイエムネットは、
植木さんが大阪で立ち上げた会社です。

元は、半導体製造装置メーカーの
アプライドマテリアルズジャパンで技術者だった植木さん、
とにかく会社を立ち上げたくて、
とりあえず、立ち上げたのですが、
資本金が減るばかり。

ようやく落ち着いて取り組んだのが、
半導体製造装置の保守・メンテナンス業務です。

さらに、プログラマーを雇って、
客先からの顧客管理システムや半導体通信ソフトなどの
システム開発の依頼に対応するようになり、
福岡事業所、東京事業所を次々に開設。
資本も増強。
会社として軌道に乗り始めました。


本社移転のきっかけとなる出会い

そんなある日、植木さんは、
ヨーロッパへの半導体に関する視察団に参加することに。

「ヨーロッパには行ったことがないし、一度行ってみるか」
という軽い気持ちでの参加でしたが、
そこで旅を共にしたのが、福岡県知事。

「福岡をアジアのシステムLSI設計の拠点にしたい」

知事の熱い思いを聞き、視察の日程が終わるころには、
自分も一緒にその活動の一翼を担いたい
という気持ちが高まっていたと言う植木さん。

飛行機が福岡空港に降り立った瞬間、
本社を大阪から福岡に移転しようと決意したのだそうです。

大阪本社に戻り、数週間後の役員会議で、
本社の福岡移転を提議。

唖然とする役員たちでしたが、
植木さんに賭ける思いがあったのでしょう。
みんなが賛同してくれました。

そして、新天地福岡でさらに事業を拡大し、
上場も視野に入ってきた時、
福岡に本社を移したその思いを貫くには、
福岡証券取引所に上場すべきと、
キューボードへの上場を決めたのだそうです。

いずれは、さらに上の市場へと巣立つことになりますが、
それでも、最初は、福岡からという気持ちです。


地元の企業を育て、地域づくりに貢献

植木さんのその思いは、
ますます高まっている様子です。

今では、福岡県のベンチャー企業を
応援する取り組みを積極的にしています。

何しろ、植木さんは、ラジオ収録の際も、
まず自社の説明をする前に、
福岡のベンチャー企業が
新たにレコードレーベルを立ち上げた新聞記事を取り出して、
その解説をされるくらいの力の入れようです。

自社の足元を固め、地域の企業を育て、
「起業をするなら福岡」
と言われる地域づくりに取り組む姿は、
まさに企業の社会貢献の理想像です。



会社概要
代表取締役社長 : 植木一夫
創業 : 1995年3月
上場 : 2004年11月 Q−Board
銘柄コード : 2423
主な業務 : 半導体製造装置の立ち上げ、保守、メンテナンス等のカスタマーサービス業務、パッケージシステムの開発・販売、システムの受託開発、ハードウエアの設計・開発、システムLSIの受託開発
URL : http://www.jmnet.co.jp/

株式会社キャリアデザインセンター


2006-08-24 09:33:31
今回のインタビューは、
株式会社キャリアデザインセンター
代表取締役社長 多田弘實さん

です。


「キャリア」のための転職支援

リストラを終えた企業が、人材採用に本腰を入れ始め、
働きがいを求めて転職を考える人も増えてきています。

転職を考える人たちの強い見方といえば、
転職斡旋サービスをしてくれる会社。

特にデフレ期に入って、
企業側のリストラの波も手伝って、
この手の転職斡旋サービスは、
雨後のたけのこのようにたくさん生まれました。

特にインターネットの普及により、
「転職支援サイト」が続々登場して、
会社選びの前にサイト選びで疲れちゃった
という人も多いのではないでしょうか。

けれども、そんなデフレの時代から
一風変わった転職斡旋サービスをしていた会社があります。

それが、キャリアデザインセンターです。

「とにかく仕事につきたい」
というニーズが多かったデフレ時代から
「キャリア志向の高い『エンジニア』
および『ビジネスパーソン』のための求人情報」
と掲げてきました。

当時は、キャリアよりもまず仕事
という環境だったのに、なぜ・・・。


リストラをした企業が求める人材とは

その質問に答えてくれたのが、
社長の多田さん。

多田さんは、リクルート出身。
Be-ingやトラバーユなど数々のリクルートの情報誌の
立ち上げを担ってこられたそうで、
独立後は、古巣と正面から戦うのも申し訳ないので、
「キャリア志向の高い人材」に絞った求人情報誌
『Type』を発刊したのだそうです。

もちろん、義理だけじゃなくて、
「一度リストラをした企業は、
今後の正社員の採用は慎重になるに違いない。
きっと、質の高い人材を厳選して正社員にするはず」
と強く感じたことも事実。

そして、その信念を貫いて、
93年から周りが広く浅く求人情報を発信するなか、
「キャリア志向」にこだわって求人情報を発信し続けたそうです。

最初は雑誌『Type』の発刊、
次に『適職フェア』の開催、
そして、キャリアアップ転職専門情報サイト「@type」の開始と、
リアルとネットの媒体をうまく連携させて2004年10月に上場。


世の中が追いついてきた今こそ、基盤固め

いよいよリストラを終えた企業も、
成長戦略に入って、人材の採用も増えてきて、
多田さんの信念に世の中が追いついてきた感じです。

「次は、どんな新展開を考えていますか?」とお聞きすると、

「ヨットと同じで、風を見つけたら乗らないといけないですよ。
長年かけて準備してきたことに、
世の中がようやく追いついてきてくれた。
これから新展開よりも、
ますますこの基盤を固めて行きたいです」

と多田さんは答えてくださいました。

風を見つけたと聞けば、
ついつい、すぐに新しい風を探すことを期待してしまいますが、
確かに、ヨットにチョット乗っていた私の経験を思い出すと、
レースで風を捕まえたら、
その風に乗って周りに大きく差をつけるのが鉄則だった・・。
まさにフォローの風を受けた多田さん、
今が周りを引き離すときかもしれませんね。


会社概要
代表取締役社長 : 多田弘實
創業 : 1993年7月
上場 : 2004年10月 ヘラクレスに上場
銘柄コード2410
主な業務 : キャリア志向のエンジニアやビジネスパーソンの就職斡旋を行う。転職情報を雑誌『type』、適職フェア、インターネットでの情報発信やマッチングを行う。
URL : http://type.jp/company/index.html

株式会社ヤマノホールディングコーポレーション


2006-08-17 10:00:57
今回のインタビューは、
株式会社ヤマノホールディングコーポレーション
代表取締役社長 石塚三郎さん

です。


解雇なしの日本流M&Aで成長

昨年前半から話題となっている、M&A(企業買収)。
M&Aといえば、どんなイメージをお持ちでしょうか。

強い会社が弱い会社を買い取って、
従業員を解雇し、立て直す、
そんなイメージをお持ちの方も多いかもしれません。

ところが、日本には10年も前から
日本流のM&Aを続けて成長している会社があります。

この会社は、買収企業の従業員を決して解雇しません。
役員も送り込んだりしません。

しかも、「ぜひ、うちを買ってください」と
買収される会社の従業員からも
声があがるといわれているのだそうです。


それが、今回ご紹介する
ヤマノホールディングコーポレーション(YHC)。

実はこの会社、
創立者はあの山野愛子先生の三男
山野彰英会長なのです。


「美道五原則」に沿った創造的再生

愛子先生とM&Aというと、
なんともイメージに合わないのですが、
YHCでは、愛子先生の提唱された「美道五原則」に沿って、
女性を美しくするという企業目的の元にM&Aを活用し、
会社を成長させているのだそうです。

M&Aはあくまでも道具なのです。


それにしても、山野会長、石塚社長が
今まで取り組んでこられたM&Aのお話をうかがうと、
驚くことばかりです。

今では、連結子会社が37社。
連結以外も含めれば40社の会社を買収してきましたが、
ちまたで言われるM&Aとはまったく違うスタイル。

従業員を一切解雇せず、
経営者も送り込まずに、黒字化していきます。

石塚さん曰く、
「商品を売ってくれる販売員様は、神様」。

大切なお客様のことを一番理解しているのは、
お客様と接する人たち。
その人たちこそ、大切な存在。
だから、解雇するなんてとんでもないのだとか。


「やる気」を高め、志を共有するパートナーに

ところが、多くの企業の場合は、
販売員は一兵卒のように扱われる。

しかも、大企業の子会社の場合は、
経営陣は定期的に入れ替わり、
会社の方針もコロコロ変わります。

それが、販売員をはじめ従業員のやる気を削いでしまう。

石塚さんたちは、
この「やる気」を高めることに注力しているとのこと。

買収された会社もその従業員も、
みんな志を共有するパートナー。

提案や意見も言い合える
そんな会社環境づくりができるように、
「ヤマノ経営塾」を開催し、
パートナー企業の人たちに学びの機会を提供しています。

日本企業らしいM&Aの姿が、YHCにあるようです。


会社概要
代表取締役社長 : 石塚三郎
創業 : 1987年2月
上場 : 1997年11月 JASDAQ市場 
銘柄コード : 7571
主な業務は、純粋持ち株会社として、和・洋装、宝飾品等の催事・訪問販売、ブランド事業、教育事業等を行う事業子会社の経営戦略立案・経営管理等を行うこと。
URL : http://www.yamano-hd.com/


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〜『藤沢久美の社長Talk News』 第2号より〜
(2006.9.11発行)

最近のM&Aといえば、
大手企業間だけではなく、
後継者を探す中小企業や大手企業の子会社など、
その市場は、拡大の一途。

けれども、まだまだM&Aのイメージは、
買う側と買われる側という
敵対的なイメージがつきまといますが、
ヤマノホールディングスのM&Aは、とにかく友好的。

「ぜひ、ヤマノさんに買われたい」
そんな立候補の声も上がるほど。
そんな日本式とも呼ばれる
ヤマノホールディングのM&Aについて、
じっくりうかがいました。

株式会社ヤマノホールディングス
石塚三郎さんとの対談は、
こちらからお聴きいただけます。

藤沢久美の社長Talk
http://www.shachotalk.jp/

株式会社ベストブライダル


2006-08-10 09:09:43
今回のインタビューは、
株式会社ベストブライダル
代表取締役社長 塚田正由記さん

です。


新しい結婚式のスタイルを提唱

以前、レギュラー出演していたNHK大阪の
「関西いちばん!」という番組で、
結婚資金について取り上げました。

その時に、調べてもらったデータでは、
ここ数年、結婚資金は増加傾向だとか。

結婚式のスタイルも変化していて、
増えているのが友人を呼んで、
新郎新婦も一緒に楽しむ、
こだわりの結婚式。

そんな新しいスタイルの結婚式をいち早く提唱し、
日本にそのマーケットを作ってしまったのが、
ベストブライダルの社長、塚田さん。


その結婚式のスタイルの名前は、
ゲストハウス・ウエディング」。

欧米の映画に出てくるような素敵な自宅に、
友人・知人を招待して催す
パーティのような結婚式のスタイルのこと。

しかし、日本の住宅事情では、
自宅で結婚パーティなんてできません。

そこで、塚田さんが考えたのが、
結婚パーティが出来るような
ゲストハウスを作ってしまうこと。


平成10年開業の日本橋を皮切りに、
現在全国に10店舗(28ゲストハウス)、
そしてハワイでも複数のチャペル運営を展開中。

例えば、大阪のゲストハウスは、ガラス張りのチャペル。
ガラスの向こうには、海。
芝生の敷き詰められた庭。
地中海にいるかと思う白で統一された邸宅・・。

そんな夢のようなゲストハウスを次々に作り上げました。
内装に使う家具は、すべて塚田さん自身が、
海外に行って見立ててきたもの。
塚田さんのセンスが光る夢の邸宅です。


様々なニーズから生まれるビジネスチャンス

しかも、このゲストハウス・ウエディングのユニークなところは、
決まったパッケージがないこと。

すべて、結婚する当人たちの希望を積み上げて、
パーティをデザインしていく。

そのため、パーティ作りのお手伝いをする
ウエディング・コーディネータは大変です。

大切な結婚パーティ。
出来る限り希望を形にして差し上げなくてはいけません。
様々な角度からお客様のニーズを聞いていると、
そこにはいろんなビジネスチャンスが生まれてきます。

たとえば、結婚指輪や新婚旅行のアレンジや
引き出物のアレンジも対応してくれるのだとか。

いずれは、新居をゲストハウスのようなインテリアにしたい人には、
そのコーディネートのお願いもできるかもしれません。

結婚パーティビジネスというのは、
実は、結婚に関わる購買すべてに
ビジネスチャンスがあるようです。


わがままに応えて市場拡大

お話をうかがえばうかがうほど、
「やり直せるなら、私もこんなところで結婚式をしてみたい」
とうっとり・・。

そう思って、ハタと気づいたこと。

結婚パーティビジネスって、
少子化で厳しいって言われているけれど、
離婚率が上がっているとすれば、
結婚回数が増えるわけで、縮小するどころか、
わがままなお客様が増えて、サービスも充実して・・・、
実は、拡大する市場なのかもしれません。


会社概要
代表取締役社長 : 塚田正由記
創業 : 1995年10月
上場 : 2004年10月 マザーズ市場
銘柄コード : 2418
主な業務 :欧米のような邸宅をつくり、結婚式を行うゲストハウス・ウエディング事業が主力。ハワイでも展開している。
URL : http://www.bestbridal.co.jp/


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2005年6月にインタビューさせていただいた
ベストブライダルの塚田さん。

今年7月に、『藤沢久美の社長Talk』で
再度、お話を伺いました。

あのカリスマ・モデルのおふたりと
コラボレートしたウエディング・ドレスのお話や
新たに提案されている結婚式のスタイルについて
お話いただきました。

このインタビューにご興味のある方は、
こちらからお聴きください。

ボストンに来ています


2006-08-05 23:10:07

一昨日から、ボストンに来ています。

「東海岸は、大変な熱波」なるニュースが出ていて、
覚悟をしてきたけれど、意外にも、ボストンは涼しくて、
快適です。

そして、昨日は、投資信託に関わる人間なら誰もが
一度は憧れる、フィデリティの本社を訪問しました。

私が投信会社に入社した89年当時から、
これからの投資信託のマーケティングについて考えるとき、
アメリカからフィデリティのマーケティングツールを取り寄せて、
その先進的な取り組みに感動し、
いつか日本でも、こんなツールを提供したいと
胸を躍らせたのを思い出します。


そして、念願の訪問。
そこでうかがったお話も、やはり感動の物語でした。


本社のダイニングのあるフロアの入り口には、
蛙の置物や蛙の絵が、たくさん飾られていました。

「どうして蛙?」

1970年代の株式市場の不況
フィデリティの苦境の時代に蛙の物語が生まれました。

1940年代に運用会社として創業したフィデリティは、
当時既に、ダイレクトマーケティングを始めていたのですが、
それまで株式運用中心だったため、
株価の暴落と低迷の時期に、経営難に直面。

そこで決意した新たな一手が、
MMFの運用と販売。

「株式運用を看板にしてきたのに、MMFを!?」
そんな声も覚悟の上での英断です。

しかも、最初の2年間は、信託報酬は無料。

そして、まだまだ知名度も十分でなかったため、
新たなキャラクターを作り、
積極的に広告を打ったのだそう。

そのときのリーダーの英断と、
社員たちの一致団結が
フィデリティのMMFへの大量の資金流入を呼び、
新しい運命を切り拓いたのでした。

そう、そのキャラクターが「蛙」だったのです!

そのときのことを思い
蛙がたくさん飾られているのだそうです。


こうした逆境の中の英断は、一度だけではありません。

今、多くのアメリカ人の資産運用をサポートしているフィデリティ。
その歴史は、本にまとめたいと思うくらい感動の連続です。

現在もまだまだ、「常に改善」を合言葉に、
次なる未来へ向けて、進化を続けているフィデリティ。


フィデリティから学んだ経営の話、マーケティングの話、運用の話・・・
あふれるほどにありすぎて・・・・今日はこの辺で。



株式会社船井財産コンサルタンツ


2006-08-03 09:13:17
今回のインタビューは、
株式会社船井財産コンサルタンツ
代表取締役社長 平林良仁さん

です。


ペイオフ解禁、長引く低金利、年金制度の改悪など、
私たち個人の資産管理にかかわる話題は、
厳しいものばかり。

だからといって嘆いているだけでは、何も変わらないし、
誰か適切なアドバイスをしてくれないものか。
そんな風に思っている方はたくさんいらっしゃるはず。

そんなニーズに応えるビジネスに取り組んでいるのが、
船井財産コンサルタンツ。

そのような資産管理のアドバイスをする
会社の社長さんというのは、
さぞかし堅い方なんだろうと思ってお会いしたら、
社長の平林良仁さんは、とにかく明るく、温かい方。

あっという間に、平林ワールドに
引き込まれていきました。


「不動産」「法人」取り組みに信頼


平林さん率いる船井財産コンサルタンツの業務には、
3つの柱があります。

個人財産コンサルティング、
不動産コンサルティング、
法人財産コンサルティングの3つ。

粗利益ベースでみると、
個人6割、法人3割、不動産1割だとか。

個人財産管理ビジネスというのは、
金融機関をはじめ、多くの企業が狙っている分野。

その分野をメーン業務にして、
もう上場している企業というのは珍しい。


少子高齢社会を先取り


一体、どんなアドバイスをしていらっしゃるのかと思えば、
所有不動産の見直しが第一だとか。

日本の個人資産に占める不動産の割合は、
地価の下落で、年々下がっていて、
2010年には、個人資産は
土地と現金・有価証券、そして絵画など
その他資産で、ほぼ3等分の割合になっていると
予想されているそうです。

しかも、少子高齢社会では、
土地の価格の地域差も広がる可能性があります。

その時代を先取りして、
不動産の新しいあり方を提案しています。


金融手法高度化時代の「手本」


そうして、信頼を得た同社は、
日本インベスターズ証券と提携し、
全国の会計事務所を通じて、
投資信託の販売アドバイスにも取り組み始めています。

もう一つの法人に対するコンサルティングも、ニーズは高く、
減損会計への移行のお手伝いや
中小企業の企業再生のお手伝いなど、
船井総研と二人三脚で取り組んでいます。

船井総研が、売り上げ(P/L)のアドバイス、
同社は財産(B/S)アドバイスと役割分担しています。


ますます金融市場が複雑になり、
金融手法も高度になっていくこれから、
個人も法人もプロの力を借りることの重要性が
高まっていくに違いありません。

それにいち早く取り組んでいる同社は、
これから誕生してくる類似企業の
お手本になるのかもしれません。


会社概要
代表取締役社長 : 平林良仁
創業 : 1991年9月
上場 : 2004年7月
銘柄コード : 8929
主な業務 :財産に関する調査、研究、診断、
財産に関する総合コンサルタント業、
株式の評価などに関する調査、研究および診断、
セミナーの開催
URL : http://www.funai-zc.co.jp/

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2005年5月にインタビューさせていただいた
船井財産コンサルタンツの平林良仁さん。

今年7月に、『藤沢久美の社長Talk』で
再度、お話を伺いました。

1年経って、同社はどのように成長されているのか。

このインタビューにご興味のある方は、
こちらからお聴きください。

ネットラジオで、キャリア・エッセイ


2006-08-01 21:56:57
6月にソフィアバンクで、
ネットラジオ局「ソフィアバンク・ラジオステーション」
立ち上げました。

そして、8月。
今月から、「藤沢久美のキャリア・エッセイ」という
新しいシリーズをお送りしています。


一回目のテーマは、
「決める勇気、決めない勇気」


30歳を過ぎてから、なんだか「決める」ということが、
重苦しくなったんですよね。
できれば、「決めたくない」・・そんな状況から、
「決める勇気」が持てるようになったその時までの
心境の変化をまとめたエッセイを、7分ほど朗読しました。

ポッドキャスティングもOKなので、
お暇なときに、聞いていただけるとうれしいです。


ソフィアバンク・ラジオステーション
「藤沢久美のキャリア・エッセイ 決める勇気、決めない勇気」


プロフィール
プロフィール
投資信託会社勤務を経て、96年、日本初の投資信託評価会社を設立。現在はシンクタンク・ソフィアバンクの副代表、「社会起業家フォーラム」副代表。セミナーやテレビ、雑誌など幅広いメディアで活躍し、経済・経営に関するわかりやすい解説が評判。金融審議会委員など、政府の委員など公職も多数兼務。
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